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农资电商低价策略下如何尽早赚钱?大丰收想谈谈经验

文字:[大][中][小] 手机页面二维码 2016/12/24     浏览次数:    


规模超万亿,普遍存在产能过剩、上下游分散、品牌力度低、渠道成本高等情况的农资市场,近年来一直不缺电商的野心。

经过从云农场、田田圈(农集网)、农信商城等有传统农资企业背景的电商,到阿里、京东这样的综合电商平台,再到2016年活跃的大丰收、丰收侠、七公里等公司一轮接一轮的介入,农资电商仍然前途未卜。

尽管有人把农资当消费品卖,但无法改变其是生产资料的本质。而每个农民不论经营规模大小都是一个生产单元,在生产资料采购中价格仍是最大驱动力。这就使得农资电商的2B属性明显,如果不能切实提升流通效率、降低成本,供需双方都不会买单,2C补贴烧钱的做法则无异于饮鸩止渴。

那么,在交易规模尚未做到足够大时,农资电商究竟怎么一边挖掘长期价值、一边赚钱?36氪与大丰收农资商城聊了聊,这里或许有些值得借鉴的经验。

36氪此前对大丰收做过介绍,其模式可概括为:以平台型电商做起,连接一级经销商与农业种植大户,发展零售商为代购员,作为“抓手”提供咨询、拼团、代下单、送货等服务,并引导现金结算,靠抽佣赚钱;随后发展自营商城获得高毛利差价利润,再逐渐尝试供应链金融服务。

截至2016年6月底,大丰收目前月交易额达到2亿元、是去年同期的10倍;已进入江西、安徽90%的县,正在开拓湖南、湖北、江苏、广西市场;平台成立后累计收入超过1亿元,目前其可以做到“老区域”每月盈利数百万元,这部分利润会用于开辟新区域,故而公司处于盈亏平衡线附近。


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